Аттракция – факторы и формирование межличностной аттракции

Межличностная аттракция

В последние годы в отечественной и зарубежной психологии в качестве термина родового для широкого круга феноменов эмоциональных отношений – от симпатии, возникающей на самом первом этапе знакомства, до любовных переживаний – утвердился термин «аттракция» ( синоним «Межличностная аттракция»). Права гражданства этому термину дал международный справочник психологических исследований Psichological Abstracts , который с 1965 года выделяет работы, посвящённые проблеме аттракции.

Термин «аттракция»  представляет собой кальку с английского слова  attraction, которое словарь Вебстера определяет как притяжение в физическом смысле, отмечая, что это одновременно и некоторая тенденция к объединению.

Аттракция (от лат.  attrahere – привлекать, притягивать) – особая форма восприятия одного человека другим, основанная на  формировании устойчивого эмоционально положительного чувства к нему.

Люди не просто воспринимают друг друга, но и формируют друг по отношению к другу определённые отношения.

На основе сделанных оценок рождается разнообразная гамма чувств – от неприятия того или иного человека до симпатии, даже любви к нему.

Область исследований, связанных с выявлением механизмов образования различных эмоциональных отношений к воспринимаемому человеку, получила название исследования аттракции.

Аттракция также является  процессом формирования привлекательности какого-то человека для воспринимающего и продуктом этого процесса, т.е. некоторое качество отношений.

Аттракцию также можно рассматривать как особый вид социальной установки на другого человека, в которой преобладает эмоциональный компонент (Гозман Л.Я.), когда этот «другой» оценивается преимущественно  в аффективных категориях.

Включение аттракции в процесс межличностного восприятия с особой чёткостью раскрывает тот факт, что общение всегда есть  реализация определённых отношений (так общественных, так и межличностных). Аттракция преимущественно связана с эти вторым типом отношений, реализуемых в общении.

Эмпирические исследования аттракции главным образом посвящены выяснению тех факторов, которые приводят к появлению положительных эмоциональных отношений между людьми. Изучаются следующие вопросы:

– роль сходства характеристик субъекта и объекта восприятия в процессе формирования аттракции;

– роль «экологических» характеристик процесса общения ( близость партнёров по общению,  частота встреч и т.п.);

– выявлялась связь между аттракцией и особым типом взаимодействия, складывающимся между партнерами, например, в условиях «помогающего» поведения.

Следует заметить, что это понятие не объяснительное, а чисто описательное, метафорическое.  В теории равновесия (баланса) Хайдера постулируется , что социальная аттракция взаимна: если вы обнаруживаете, что кто-то вам симпатизирует, то это делает более вероятным ваши к нему симпатии.

Аттракция – эмоция, имеющая своим предметом человека; устойчивая оценочная реакция, которая побуждает действовать определённым образом.

Диапазон привлекательности одного человека для другого можно представить следующим образом:

Шкала эмоциональной оценки в межличностной аттракции

Уровень аттракции Эмоциональная оценка Действие
Люблю Другой человек значит для вас всё Вы хотите постоянно быть вместе с ним
Очень нравится Вы считаете этого человека своим другом Вам нравится быть вместе, строить совместные планы
Нравится Этот человек вызывает у вас положительные эмоции Вам приятно поговорить с этим человеком
Нейтральный Этот человек не вызывает у вас ни положительных, ни отрицательных эмоций Вы не ищите с ним встреч и не избегаете его
Не нравится Этот человек, в общем вызывает у вас негативные эмоции Вы предпочитаете не разговаривать с ним
Очень не нравится Он входит в список нежелательных лиц Вы активно избегаете контактов с ним
Ненавижу Вы выходите из себя при виде этого человека В мыслях вы хотели бы причинить ему вред

Выделены различные уровни аттракции:

Симпатия  (от греч. Sympatheia – влечение, внутреннее расположение) – устойчивое одобрительное эмоциональное отношение человека к другим людям, их группам или социальным явлениям, проявляющееся в приветливости, доброжелательности, восхищении, побуждающее к общению, оказанию внимания. помощи.

Дружба – вид устойчивых, индивидуально-избирательных межличностных отношений, характеризующийся взаимной привязанностью  их участников, усилением процесса аффилиации (стремление быть в обществе, здесь – вместе с другом,  с друзьями), взаимными ожиданиями ответных чувств и предпочтительности.

Любовь – высокая степень эмоционально-положительного отношения, выделяющего объект среди других и помещающего его в центр жизненных интересов и потребностей субъекта.

Теоретические данные не позволяют говорить о том,  что уже создана удовлетворительная теория аттракции. В отечественной социальной психологии, посвящённые аттракции немногочисленны.

К внутренним, или собственно межличностным детерминантам аттракции можно отнести:

  1. Инфантильная внешность.
  2. Физическая привлекательность.
  3. Демонстрируемый  стиль общения.
  4. Фактор сходства между партнёрами по общению.
  5. Факто поддержки.

Инфантильная внешность (черты внешнего облика взрослого , которые ассоциируются с детской внешностью).

Те взрослые, чей облик в каких-то деталях напоминает облик ребёнка, воспринимается многими людьми доброжелательно.

Все особенности детской внешности наводят на мысль о беззащитности, слабости, доверчивости, что не вызывает у окружающих тревоги и опасения (ведь рядом с ребёнком любой взрослый ощущает превосходство над ним). Более того взрослые считают себя вправе поучать ребёнка. Запрещать или разрешать.

Поэтому и взрослых людей с детскими чертами внешности считают слабыми, зависимыми, по детски наивными и глуповатыми, но зато эмоциональными, добрыми, честными.

Многие люди испытывают потребность в самоутверждении , но хотят достичь  этого простым способом – посредством доминирования над более слабыми. Для удовлетворения этой потребности они взаимодействуют с теми, как они полагают, дадут им возможность повысить самооценку.

Таким образом,  две причины делают привлекательными людей с инфантильной внешностью:

·         Они не воспринимаются как опасные, несущие угрозу;

·         Считается, что над ними можно легко доминировать.

Мнение об инфантилизме человека часто оказывается ошибочным. Вполне за ангельской, детской внешностью кроется решительный, твёрдый характер.

В отношении детского облика взрослых настолько сильна. Что человек и сам себя воспринимает как слабого и беззащитного.

Физическая привлекательность

Вместе с тем связь между физической привлекательностью человека и аттракцией неоднозначна. Иногда вызывают симпатию люди, которые на первый взгляд не кажутся приятными.

Однако в процессе взаимодействия мы можем изменить свое отношение к ним, если наблюдаем ум, обаятельную улыбку, доброжелательный взгляд и жесты, желание пойти нам навстречу.

И, наоборот, при красивом лице человек может выглядеть холодным и отчужденным, заниматься самолюбованием или демонстрировать эгоизм, неэтичные, некорректные поступки по отношению к другому. Такой человек, как правило, симпатии не вызывает.

Это связано с тем, что для формирования симпатии учитывается целый спектр позиций: какой образ жизни ведет человек, какова его личная жизнь, отношения с коллегами, родственниками, друзьями, его моральные принципы и достоинства, отношение к делу, поведение и характер. Иногда достаточно одной негативной характеристики, и имидж воспринимается не так, как хотелось бы самому человеку. Поэтому иногда не красота, а именно привлекательность человека более значима в глазах окружающих. Привлекательные люди обычно:

· часто и охотно улыбаются;

· обладают хорошим чувством такта и юмора, умеют смеяться над собой;
· ведут себя естественно и ровно в разных ситуациях;

· веселы, жизнерадостны и оптимистичны;

· часто и охотно говорят комплименты;

· уверены в себе, дружелюбны, контактны;

· быстро вызывают человека на разговор о нем самом;

· откликаются на просьбы, демонстрируют готовность помочь;

·умеют работать в команде, радуются чужим успехам;
· приятны внешне (эстетичны, со вкусом одеты и пр.).

Более того, психологические исследования показывают, что когда человек уверен в себе, он действительно выбирает наиболее красивого партнера. При отсутствии такой уверенности он, как правило, ориентируется на средний или даже на низкий уровень физической привлекательности другого человека.

В общении ценится умение быть приятным и коммуникабельным гораздо больше, чем природная внешняя красота при неразвитой аттракции. Замечено также, что влияние внешней привлекательности обычно выше в начале знакомства и снижается по мере того, как мы узнаем о других чертах этого человека.



Источник: http://biofile.ru/psy/11499.html

Факторы возникновения аттракции при межличностном восприятии

Сохрани ссылку в одной из сетей:

федеральное агенТство по образованию государственная академия славянской культуры

Кафедра психологии

Курсовая работа

Факторы возникновения аттракции при межличностном восприятии

Москва, 2010

Содержание

Введение

Глава I. Проблема межличностного восприятия

1.1 Понятие аттракции

1.2 Межличностная аттракция

Глава II. Психологическая характеристика аттракции

2.1 Механизмы восприятия внешнего облика человека

2.2 Особенности восприятия внешнего вида человека в процессе общения

Заключение

Список литературы

Введение

Человек — не только субъект, но и объект познания, и в качестве такового он предстает перед людьми как индивид, как личность, как индивидуальность. Как индивид он всегда характеризуется определенными морфоконституционными, нейротипологическими, половыми и возрастными особенностями.

Как личность он оказывается представителем определенной общественно-экономической формации, народа, класса, социальной группы, коллектива.

Вместе с тем каждый человек выступает всегда и как индивидуальность, как неповторимый продукт, как единичный результат конвергенции совершенно конкретных естественных и общественных условий и обстоятельств, формировавших его как субъекта труда, познания и общения.

Особенности, характеризующие человека как индивида, как личность и как индивидуальность всегда, так или иначе, запечатлеваются в образах и понятиях, которые возникают у взаимодействующих с ним людей.

В зависимости от задач, решаемых людьми в совместной деятельности, значимость каждой из названных сторон человека может быть различной для окружающих и поэтому больше или меньше запечатлеваться в сознании последних.

В повседневном общении каждый человек отражает физический облик других людей, их речь, особенности выразительного поведения, одежду, различные детали оформления внешности, выполняемые ими действия, выделяет признаки, которые могут говорить об их профессии, переживаемом состоянии и т. д.

Физический облик человека характеризуется типом сложения, половыми, возрастными и расовыми особенностями. Тип сложения человека в целом определяется его конституцией, которую современная наука рассматривает как совокупность морфологических, функциональных и реактивных особенностей организма, сложившихся на основе определенной наследственности и воздействий конкретной среды

Предмет исследования – процесс и психологическое воздействие внешнего вида на восприятие.

Объект исследования – личностная представленность субъекта в общении.

Целью данной работы является изучение особенностей восприятия внешнего облика человека.

Исходя из цели работы, предстоит решить следующие задачи:

  1. Изучить психофизиологическую природу восприятия;

  2. Изучить особенности восприятия;

  3. Изучить механизм влияния внешнего вида на восприятие человека человеком.

Глава I. Проблема межличностного восприятия

1.1 Понятие аттракции

Аттракция (от франц. attraction – притяжение, привлечение, тяготение) – обозначает процесс взаимного тяготения людей друг к другу, механизм формирования привязанностей, дружеских чувств, симпатий, любви. Сформировать аттракцию – значит вызвать к себе положительное отношение, то есть расположить к себе. Зачем нужна аттракция? Нет плохих людей – есть плохие отношения.1

Процесс формирования привлекательности какого то человека для воспринимающего и в то же время продукт этого процесса – также является аттракцией.

Этот термин многозначен, и данную многозначность необходимо учитывать, в том случае, когда предметом исследования является не сама аттракция, а перцептивная сторона общения.

В данном случае вопрос заключается в механизме формирования привязанностей, дружбы, или наоборот- чувства неприязни к человеку и в то же время можно говорить о роли данного явления в процессе взаимодействия людей, в развитии общения, в сборе и обмене соответствующей информации, установлении взаимопонимания.

Общение – это в первую очередь реализация определенных отношений- общественных или межличностных. Относительно понятия «аттракция» применим второй, т.е. межличностный тип общения.

Аттракция – как область психологии сравнительно нова. Изменение определенных стереотипов и предубеждений и явилось причиной возникновения данной области. Довольно длительное время считалось, что такие понятия как дружба, любовь, симпатия, антипатия и .т.д. не могут быть предметом изучения психологии, а если быть точнее- не могут быть сферой научного анализа.

Читайте также:  Летаргический сон - причины, симптомы, признаки, лечение

Данные явления сами по себе настолько сложны, что в настоящее время можно встретить точки зрения, говорящие о том, что рассмотрение этих явлений невозможно именно по причине непреодолимых препятствий, одно из которых – это этические трудности.

Тем не менее, несмотря ни на что, в современной психологии насчитывается достаточно работа как экспериментального, так и теоретического направления именно в этой области.

Аттракцию рассматривают как особый вид социальной установки на другого человека. Преобладание эмоционального компонента в данном случае является основным. Другой человек в данном случае оценивается как правило в оценках, свойственных эмоциональным аффективным состояниям.2

Ряд эмпирических исследований направлены именно на выяснение факторов, благодаря которым, формируются положительные эмоциональные отношения между людьми. Например – изучается вопрос о роли сходства характеристик людей в процессе формирования аттракции, о роли характеристик общения.

В ряде работ выявлялась связь между аттракцией и особым типом взаимодействия, которые складывались между партнерами.

Весь процесс межличностной перцепции не может быть рассмотрен вне возникшего отношения. Процесс аттракции – это возникновение положительного восприятие одного человека другим.

В отечественной психологической науке немного работ, которые были бы посвящены изучению данной проблеме. Существуют исследования, посвященные анализу групп. Своего рода это новый подход к интерпретации аттракции. Например – функции эмоциональной регуляции межличностного отношения в группе.

Выделены три уровня аттракции:

  • симпатия,
  • дружба,
  • любовь.

Необходимо также выделить законы аттракции:

  1. Понять человека еще не значит его принять. Для принятия необходимо, чтобы ваша цель, ваш интерес если и не совпадали с позицией другого человека (что было бы идеально) но хотя бы не противоречили.

Для принятия человека, необходимы следующие условия

– отсутствие противоречий в действиях, интересах и желаниях.

– человек должен знать, что те действия которые от него ожидаются будут способствовать удовлетворению его потребностей.

– эмоциональное отношение к человеку должно быть положительным.

2. Люди испытывают положительное отношение друг к другу и принимают позицию другого человека если условия общения равны. Соответственно человек воспринимает другого человека гораздо сложнее, если есть определенное негативное отношение – неприязнь, антипатия.

Рассматривая общий психологический механизм формирования аттракции, необходимо отметить существование проблемы бессознательного в оценке людьми друг друга.

Обычно возникновения чувства неприязни или отторжения после разговора связано именно с бессознательным. В таких случаях человек говорит о негативной оценке собеседника, но причины тому найти не может и определяет это на интуитивном уровне.

Зачастую это связано с тем, что существует ряд сигналов, которые в ином состоянии или в другом действии или отношение были бы для человека явными, но на данный момент времени по ряду причин он их не воспринимает. В то же время сигнал является значимым для личности человека.

Что происходит дальше? Данный сигнал, минуя сознание, которое на данный момент времени занято чем то другим, остается в бессознательной области и уже оттуда подает определенные сигналы, оказывая свое влияние. Именно это влияние и проявляется в виде эмоционального отношения.

3

Следовательно, для того, чтобы создать положительное эмоциональное поле для общения, необходимо соблюдать следующие приемы:

  1. Данные сигналы должны иметь для собеседника значение.

  2. Это значение должно иметь положительную эмоциональную окраску.

Это и есть механизм формирования приема аттракции.

1.2 Межличностная аттракция

Под межличностной аттракцией понимается формирование положительного эмоционального отношения людей друг к другу в процессе восприятия.

Первичное исследование данного процесса было начато в 30-х годах прошлого столетия и началось с анализа вопросов почему людей друг в друге привлекает то или иное. Т.е. был исследован процесс привлекательности. В зарубежной психологии особое влияние на развитие данных исследований оказали ученые Морено и Ньюкомб.

В это же время выходит легендарная книга Д. Корнеги «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей» , которая стала своего рода настольной книгой нескольких поколений людей.

В то же время данный бестселлер получил отражение в отечественной психологической литературе в качестве рекомендаций к практике межличностного взаимодействия.

Внимание, которое было уделено аттракции вызвало появление целого ряда исследований. Особое внимание уделялось исследованиям возникновения аттракции в процессе первого знакомства.

В то время наблюдалась своеобразная эйфория в открытии общих законов человеческих отношений и взаимодействия. В дальнейшем этот исследовательский бум сменился периодом пессимизма.

За это время создавалась необходимая база для последующего углубленного анализа.

С 1970 г. начинает использоваться цепь подкреплений, которую разработал Лотт. Он попытался аккумулировать идеи баланса и обмена, в результате чего решающей предпосылкой межличностной аттракции является включение в процесс взаимоотношений подкреплений. А именно: если ваши действия получают подкрепления со стороны других людей, то по отношению к ним и формируется аттракция.4

Еще одну модель, которую необходимо рассмотреть – это модель Барна и Клора. В данной модели подкрепление обязательно должно быть связано эмоциональным компонентом. Тут можно проследить взаимосвязь с опытами Павлова. Собака научается установлению ассоциации между пищей и звонком, так и человек устанавливает ассоциации с позитивными характеристиками других людей и окружения.

Данная модель включает в себя следующие положения:

1.Человек распознает стимулы поощрения или наказания, в результате чего стремится избегать вторых и получать первые.

Источник: http://works.doklad.ru/view/d-b9nnAFmsA.html

Межличностная аттракция

– 16 –

ВВЕДЕНИЕ

Невозможно себе представить развитие человека, само существование индивида как личности, его связь с обществом вне общения с другими людьми. К.Маркс и Ф.Энгельс отмечали в связи с этим: “…действительное духовное богатство индивида всецело зависит от богатства его действительных отношений…”.

К структуре общения можно подойти по-разному, как и к определению его функций. Можнохарактеризовать структуру общения путем выделения в нем трех взаимосвязанных сторон: коммуникативной, интерактивной и перцептивной.

Коммуникативная сторона общения, или коммуникация в узком смысле слова, состоит в обмене информацией между общающимися индивидами.

Интерактивная сторона заключается в организации взаимодействия между общающимися индивидами, т.е. в обмене не только знаниями, идеями, но и действиями.

Перцептивная сторона общения означает процесс восприятия и познания друг друга партнерами по общению и установления на этой основе взаимопонимания.

Особый круг проблем межличностного восприятия возникает в связи с включением в этот процесс специфических эмоциональных регуляторов. Люди не просто воспринимают друг друга, но формируют друг по отношению к другу определенные отношения.

На основе сделанных оценок рождается разнообразная гамма чувств — от неприятия того или иного человека до симпатии, даже любви к нему. Область исследований, связанных с выявлением механизмов образования различных эмоциональных отношений к воспринимаемому человеку, получила название исследования аттракции.

Буквально аттракция — привлечение, но специфический оттенок в значении этого слова в русском языке не передает всего содержания понятия «аттракция».

1. Понятие аттракции.

Аттракция (от франц. attraction – притяжение, привлечение, тяготение) – обозначает процесс взаимного тяготения людей друг к другу, механизм формирования привязанностей, дружеских чувств, симпатий, любви. Сформировать аттракцию – значит вызвать к себе положительное отношение, то есть расположить к себе. Зачем нужна аттракция? Нет плохих людей – есть плохие отношения.

Аттракция — это и процесс формирования привлекательности какого-то человека для воспринимающего, и продукт этого процесса, т.е. некоторое качество отношения. Эту многозначность термина особенно важно подчеркнуть и иметь в виду, когда аттракция исследуется не сама по себе, а в контексте третьей, перцептивной, стороны общения.

С одной стороны, встает вопрос о том, каков механизм формирования привязанностей, дружеских чувств или, наоборот, неприязни при восприятии другого человека, а с другой — какова роль этого явления (и процесса, и «продукта» его) в структуре общения в целом, в развитии его как определенной системы, включающей в себя и обмен информацией, и взаимодействие, и установление взаимопонимания.

Включение аттракции в процесс межличностного восприятия с особой четкостью раскрывает ту характеристику человеческого общения, которая уже отмечалась выше, а именно тот факт, что общение всегда есть реализация определенных отношений (как общественных, так и межличностных). Аттракция связана преимущественно с этим вторым типом отношений, реализуемых в общении.

Исследование аттракции в социальной психологии — сравнительно новая область. Ее возникновение связано с ломкой определенных предубеждений. Долгое время считалось, что сфера изучения таких феноменов, как дружба, симпатия, любовь, не может быть областью научного анализа, скорее, это область искусства, литературы и т.д.

До сих пор встречается точка зрения, что рассмотрение этих явлений наукой наталкивается на непреодолимые препятствия не только вследствие сложности изучаемых явлений, но и вследствие различных возникающих здесь этических затруднений.

При этом логика изучения межличностного восприятия заставила социальную психологию принять и эту проблематику, и сегодня насчитывается довольно большое количество экспериментальных работ и теоретических обобщений в этой области.

Аттракцию можно рассматривать как особый вид социальной установки на другого человека, в которой преобладает эмоциональный компонент (Гозман, 1987), когда этот «другой» оценивается преимущественно в категориях, свойственных аффективным оценкам.

Эмпирические (в том числе экспериментальные) исследования главным образом и посвящены выяснению тех факторов, которые приводят к появлению положительных эмоциональных отношений между людьми.

Изучается, в частности, вопрос о роли сходства характеристик субъекта и объекта восприятия в процессе формирования аттракции, о роли «экологических» характеристик процесса общения (близость партнеров по общению, частота встреч и т.п.).

Во многих работах выявлялась связь между аттракцией и особым типом взаимодействия, складывающимся между партнерами, например, в условиях «помогающего» поведения. Если весь процесс межличностной перцепции не может быть рассмотрен вне возникающего при всём этом определенного отношения, то процесс аттракции есть как раз возникновение положительного эмоционального отношения при восприятии другого человека.

Теоретические интерпретации, которые даются полученным данным, не позволяют говорить о том, что уже создана удовлетворительная теория аттракции. В отечественной социальной психологии исследования аттракции немногочисленны. Несомненно, интересна попытка рассмотреть явление аттракции в контексте тех методологических установок, которые разработаны здесь для анализа групп.

Исследование аттракции в контексте групповой деятельности открывает широкую перспективу для новой интерпретации функций аттракции, в частности функции эмоциональной регуляции межличностных отношений в группе. Такого рода работы лишь начинаются.

Но сразу важно обозначить их место в общей логике социальной психологии. Естественное развитие представления о человеческом общении как единстве его трех сторон позволяет наметить пути изучения аттракции в контексте общения индивидов в группе.

Выделены различные уровни аттракции:

симпатия,

дружба,

любовь.

Законы аттракции.

1-й закон: понять – это не значит принять. Нужно, чтобы ваша позиция (цель, интерес) совпадали с позицией другого человека – не противоречили друг другу.

Условия принятия:

непротиворечивость того, что он должен сделать, его интересам, желаниям;

необходимо показать ему, что действия, которые от него ожидаются, будут способствовать удовлетворению его потребностей;

положительное отношение к сообщающему.

Читайте также:  Эмоциональный интеллект - это что такое, как его развить?

2-й закон аттракции: при прочих равных условиях люди легче принимают позицию того человека, к которому испытывают эмоциональное положительное отношение (симпатия, любовь, привязанность, дружба), и наоборот, труднее принимается позиция того человека, к которому испытывают эмоциональное отрицательное отношение (неприязнь, антипатия, ненависть). Согласно этому закону, людей можно разделить по шкале отношений:

Шкала отношений

– +

– – + +

– – – + + +

———————————————————-

A B C D E F

A – его антипод;

В – явная антипатия;

С – относится скорее отрицательно, чем положительно;

D – относится скорее положительно, чем отрицательно;

E – можно назвать другом;

F – боготворит вас.

Рассмотрим общий психологический механизм формирования аттракции. Здесь мы сталкиваемся с проблемой бессознательного в оценке людьми друг друга. Например, возникло ощущение чего-то неприятного после разговора. “Какой-то неприятный осадок”, – говорите вы. Или: “Что-то в нем есть располагающее”, – замечаем в другом случае.

Как это объяснить? После разговора часто ли мы можем что-то сказать о деталях одежды собеседника (галстуке и т.п.)? Видели и не видели, слышали и не слышали. Все зависит от включенности вашего сознания. Иногда человек увлечен и не слышит и не видит не столь значимые для него сигналы. Эти сигналы могут пропасть для нас бесследно. Но…

могут и не пропасть! Все зависит от того, насколько этот сигнал значим для данной личности, несет ли он в себе эмоциональный достаточный заряд. “Минуя” сознание, которое в этот момент занято чем-то другим, эмоционально значимый сигнал остается в сфере бессознательного и оттуда оказывает свое влияние, которое проявляется в виде эмоционального отношения.

Отсюда следует, что при общении наши сигналы должны:

иметь для партнера эмоциональное значение;

это значение должно быть для него положительным; пусть партнер не осознает этот сигнал (лучше, чтобы не сознавал).

В этом суть механизма формирования приема аттракции.

2. Межличностная аттракция.

В широком смысле под межличностной аттракцией понимается формирование положительного эмоционального отношения в процессе восприятия людьми друг друга.

Исследование факторов межличностной аттракции началось в 1930-е гг. с анализа вопросов, кто кого привлекает и почему. Особое влияние на развитие исследований оказали Морено и Ньюкомб.

В эти же годы выходит популярнейший бестселлер Дейла Карнеги “Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей”, выдержавший пятьдесят переизданий в США и ставший таким же бестселлером в 80-е гг. в нашей стране.

Адаптация рекомендаций Карнеги к практике межличностного взаимодействия получила отражение и в отечественной психологической литературе.

Внимание, уделяемое этому феномену, привело к появлению многочисленных и разнообразных исследований. Особый интерес вызывали вопросы возникновения аттракции при первом знакомстве, в дружбе и любви. У исследователей в силу разных причин присутствовала иллюзия того, что закономерности, выявленные в экспериментах со студентами, носят исключительно универсальный характер.

Следует отметить и традиционную стимульно-реактивную ориентацию исследований. Многочисленные детерминанты аттракции, выявленные в них, как правило, выступают в качестве стимулов, что и обусловливает построение соответствующих (по Карнеги) рекомендаций.

Присущая тому времени исследовательская эйфория открытия общих законов человеческих взаимоотношений в последующем сменилась периодом пессимизма, особенно характерным для поведенческой психологической традиции.

В доказательство полезности работы, проведенной представителями поведенческой традиции, можно констатировать: без нее не были бы возможны как фиксация феномена аттракции, так и его экстенсивное изучение, создавшее необходимую базу для последующего углубленного анализа.

В 70-е гг.

в поведенческой традиции к феномену межличностной аттракции начала использоваться цепь подкрепления, разработанная Лоттом и пытающаяся аккумулировать идеи теории баланса и обмена, в соответствии с которыми решающей предпосылкой межличностной аттракции является включение во взаимоотношения подкреплений. Если ваши действия получают подкрепление со стороны других людей, отношении к ним и формируется аттракция.

Другая модификация интерпретации теории научения к межличностной аттракции получила название модели подкрепления-эмоций Барна и Клора. В ней подкрепление дополнено эмоциональным компонентом.

Логика полностью соответствует классическому обусловливанию И.П. Павлова.

Как собака научается установлению ассоциации между пищей и звонком, так и человек устанавливает ассоциации с позитивными характеристиками других людей и окружения.

Модель подкрепления-эмоции включает следующие положения:

1. Люди идентифицируют воздействующие на них стимулы поощрения или наказания и стремятся к нахождению первых и избеганию вторых.

2. Позитивные чувства ассоциируются с поощрением, а негативные — с наказанием.

3. Стимулы оцениваются в определениях вызываемых ими чувств. Оценка позитивна в случае возникновения позитивных чувств и негативна — при возникновении негативных чувств.

4. Любой нейтральный стимул, ассоциируемый с позитивным подкреплением, вызывает позитивные чувства и наоборот.

Соответственно, вызывание симпатии или антипатии конкретными людьми связано с теми чувствами, которые ассоциируются с ними. Безусловно, поведенческая интерпретация феномена межличностной аттракции является слишком упрощенной, но, одновременно, полностью соответствующей общей стимульно-реактивной методологической модели.

В последнее время начинает пониматься сложность феномена межличностной аттракции, его динамическая и процессуальная природа.

Единственно четко зафиксированной констатацией является тот факт, что люди предпочитают выстраивать позитивные отношения с теми, кто создает возможности для взаимопоощрения. Во многом эти идеи базируются на теории социального обмена Хоманса.

Описывая межличностные отношения при помощи концептуального аппарата, заимствованного у экономики, Хоманс использует коэффициент затрат/приобретений, расшифровывающийся опять-таки при посредстве рациональной аналогии — человек взвешивает возможные затраты на достижение цели и получаемую выгоду.

Если затраты окупаются — отношения позитивны, если они превышают прибыль, то отношения становятся негативными. Логически взаимовыгодные отношения, казалось бы, составляют фундамент межличностной аттракции.

Но в реальной жизни человек далеко не всегда рационален в своих чувствах и поступках и не всегда уподобляется бухгалтеру, подводящему баланс взаимоотношений.

Психологи Фоа утверждают шесть типов межличностных отношений, включающих обмен ресурсами:

1. Товары — любые продукты или объекты.

2. Информация — советы, мнения или рекомендации.

3. Любовь — нежные взгляды, тепло или комфорт.

4. Деньги — любые деньги или все то, что имеет цену.

5. Обслуживание — любая телесная активность или принадлежность человеку.

6. Статус — оценочные решения, предоставляющие высокий или низкий престиж.

Любые из этих ресурсов могут быть объектами взаимообмена во взаимоотношениях людей. В соответствии с данным подходом в большинстве межличностных отношений мы пытаемся использовать минимаксную стратегию, предполагающую минимизацию затрат и максимизацию выгоды. Эта стратегия может реализовываться как преднамеренно, так и непреднамеренно.

Заключение

Итак, общение – это процесс, имеющий несколько сторон. Одной из них является персептивная сторона общения, характерной чертой которой является то, как одни социальные объекты воспринимают другие.

Итак, под межличностной аттракцией понимается формирование положительного эмоционального отношения в процессе восприятия людьми друг друга.

В последнее время начинает пониматься сложность феномена межличностной аттракции, его динамическая и процессуальная природа.

Список литературы Гозман Л.Я.Психология эмоциональных отношений — М. 1987.Петровская Л.А. Компетентность в общении. М., 1989. Поршнев Б.Ф. Социальная психология и история. М., 1968. Рубинштейн С.Л. Принципы и пути развития психологии. М., 1960.

Источник: http://referatwork.ru/refs/source/ref-21171.html

Внутренние факторы межличностной аттракции

Физическая привлекательность.Нам нравятся красивые люди.

Разумеется, взгляды на красоту субъективны, но, тем не менее, мы воспринимаем ее как важный элемент установления и развития межличностных отношений.

Красивая внешность обеспечивает и девочкам, и мальчикам более высокую популярность, начиная уже с четырех лет. Существует ряд гипотез, объясняющих наличие связи между внешней красотой и аттракцией.

1. Красота является положительным подкреплением: нам приятно видеть красивое. 2. Красивые люди могут быть более коммуникабельными, обладать более развитыми коммуникативными навыками, что может объясняться различными условиями социализации красивых и некрасивых людей. 3.

Популярность красивых людей может быть вызвана определенными выгодами общения с ними. Красивый человек как бы повышает уровень физической привлекательности своего партнера. 4.

Действие эффекта ореола – «красивый – значит, хороший»; люди склонны ассоциировать красоту с положительными личными характеристиками, а некрасивость – с отрицательными.

Некоторые социальные психологи утверждают, что в основе предпочтения красивых или некрасивых лежит не столько стремление человека выбрать в качестве партнера по общению самого красивого, сколько прогноз его реакций на себя. В случае, когда человек уверен в себе, он выбирает наиболее красивого из возможных претендентов, при отсутствии такой уверенности ориентируется на средний или даже низкий уровень физической привлекательности.

Более высокий уровень физической привлекательности не обеспечивает стабильного успеха в долговременных отношениях: влияние внешней привлекательности обычно более высоко в начале знакомства и снижается по мере того, как мы узнаем о других чертах этого человека.

Стиль общенияОбщение с одними людьми приносит нам большее наслаждение, чем с другими. Те, кто проявляет щедрость, великодушие, энтузиазм, нежность, живость, коммуникабельность, решительность, как правило, нравятся больше, чем те, кого воспринимают как скупых, холодных, апатичных, «агрессивно-эгоцентричных» или чересчур робких.

В одном исследовании испытуемых просили описать черты человека, которого они не любят. В полученных описаниях были выделены следующие три группы определенных качеств.

Во-первых, – самовлюбленность, высокомерность, заносчивость, самодовольство, тщеславие. С таким человеком неприятно иметь дело, потому что он больше думает о себе, чем о ком-либо еще.

Во-вторых – догматичность, постоянная склонность не соглашаться, противоречить своему собеседнику. желание проявить свою волю над другими.

Подобное оскорбительное поведение может вызвать несколько вариантов ответных реакций: встречное оскорбление; пассивное сопротивление в форме молчаливого протеста; вынужденное подчинение, при котором сохраняется или даже усиливается негативное отношение к такому человеку.

В-третьих – двуличность, неискренность; в общении с таким человеком возникает ощущение опасности («чего он хочет от меня?», «кому он может передать содержание нашего разговора?»), чувство, что вас хотят использовать в чьих-то целях.

Фактор Сходство «Приятный человек – это человек, который согласен со мной». Нам нравятся, и мы скорее нравимся людям, которые похожи на нас, и напротив, нам не нравятся, и мы не нравимся людям, отличающимся от нас.Люди имеют сильно выраженную потребность в согласованности, последовательности.

Межличностная коммуникация – это один из способов, с помощью которого мы пытаемся поддержать состояние когнитивного баланса, или симметрии.

Самый простой акт коммуникации может быть представлен как ситуация, в которой один человек (А) сообщает информацию другому человеку (Б) относительно какого-то предмета (X).

Если А и Б имеют сходные взгляды и чувства относительно X, их отношения симметричны. Если же их взгляды и чувства относительно X расходятся, их отношения асимметричны.

чем выше уровень согласия, тем легче предсказать поведение другого человека. Напряжение, вызванное расхождением взглядов, создает дискомфорт, от которого человек старается избавиться путем согласования своего поведения с поведением другого человека.

Теория коммуникативных актов использует схематические модели. Знаки «плюс» указывают на положительные чувства, знаки «минус» – на отрицательные; стрелки указывают направление чувств.

Любая ситуация, которая содержит четное число знаков «минус» или их отсутствие, является ситуацией сбалансированной или симметричной; если же число знаков «минус» нечетно, мы имеем несбалансированную или асимметричную ситуацию. Нина (А) и Сергей (Б) недавно начали встречаться. Они нравятся друг другу, у них много общих взглядов.

Однако, когда разговор зашел о феминизме (X), Сергей заявил: «Женщины уже имеют равные права и не подвергаются никакой дискриминации». Нина выразила свое несогласие.

когда мы общаемся с кем-то, кого считаем похожим на нас, мы с большой долей вероятности становимся похожими друг на друга в оценках и взглядах. Хотя сходные цели сближают людей, иногда именно сходство может стать фактором, резко снижающим межличностную аттракцию. В ситуациях соперничества два человека, имеющие одинаковые цели, часто начинают ненавидеть друг друга.

Некоторые взгляды занимают центральное место в нашем мировоззрении, они более устойчивы, их трудно изменить, даже если это требуется для достижения симметричных отношений.

Читайте также:  Как дисциплинировать себя - советы психолога

Источник: https://students-library.com/library/read/59710-vnutrennie-faktory-mezlicnostnoj-attrakcii

открытая библиотека учебной информации

Относительно устойчивые эмпирические основания межличностной аттракции так же являются объектом многочисленных социально-психологических исследований и получили название факторов аттракции. В широком спектре исследований данной проблемной области было изучено достаточно большое количество факторов, на анализе наиболее существенных из которых мы и остановимся ниже.

Физическая привлекательность. Житейская эмпирия и результаты исследований (Hogg, Vaughan, 1995:409-410) подтверждают народную мудрость – по одежке встречают. Вполне очевидно, что особенно на этапе установления взаимоотношений влияние внешней привлекательности достаточно велико.

Эмоционально положительный образ как бы начинает позитивно достраиваться. Внешне привлекательный человек, как это наглядно демонстрируют Линда Джексон (L. Jackson, 1992), а так же Рей и Рамсей (B. Ray, N.

Rumsey, 1986), наделяется целым рядом положительный свойств и качеств – эмоциональностью, теплотой, счастьем, успешностью и т.п.

Подтверждение этому может быть найдено и в народных сказках, в которых положительный герой всœегда привлекателœен или в конечном итоге становится таковым, а негативный персонаж наделœен и не привлекательной внешностью, примером чему является Баба Яга. Другое дело, что в жизни часто всœе случается наоборот.

Зафиксированное утверждение, конечно же, нужно воспринимать как абстрактную констатацию, реальная интерпретация которой может быть опосредована личным эмпирическим опытом межличностных отношений конкретного человека, спецификой его интересов, ценностей, вкуса, привязанностей и т.п.

Безусловным является лишь то, что для развития отношений крайне важно, особенно на начальном этапе уделять внимание своей внешности, как усилителю продуктивности будущих взаимоотношений. При отсутствии должного внимания этому аспекту может сложиться ситуация, что при отсутствии соответствующей привлекательной формы мало у кого будет возникать интереса пусть и к богатейшему содержанию.

Пространственная близость или дистанция общения. Межличностная аттракция так же определяется и пространственной дистанцией между партнерами, как в буквальном, так и в переносном смысле. Исследования показывают, что с увеличением привлекательности изменяется и дистанция общения.

Чем ближе друг к другу люди в личностном смысле, тем комфортнее они себя ощущают и в общении на пространственно более близкой дистанции. В данном случае не срабатывает эффект отрицательной реакции на вторжение в личностную зону.

Любое же приближение человека не вызывающего положительных эмоций в эту зону может вызывать рост дискомфорта. В частности, данное явление связано и с полем контроля за партнером.

Здесь наблюдается следующая закономерность – чем знакомее и приятнее партнер, тем меньше источников информации о нем человек удерживает в поле контроля (влюбленному достаточно фиксировать в поле внимания глаза партнерши) и, наоборот, чем менее позитивны отношения, тем больше источников информации крайне важно контролировать на случай негативного развития взаимоотношений. Пространственная близость имеет значение и в самом непосредственном контексте – лишь пересекаясь с человеком в пространстве (мысленном или физическом) возникает возможность развития взаимоотношений с ним.

Знакомство. Знакомство с человеком так же может выступать в качестве фактора аттракции. Зайенс (Zajonc, 1968) показал, что повторное предъявление многих стимулов приводит к более положительному отношению к ним.

Это же происходит и с фотографиями незнакомых людей при их повторном разглядывании. Данному факту может быть дано много объяснений.

Одно из них состоит по сути в том, что часто неопределœенность прогноза в отношении объекта͵ человека или события повышает уровень тревожности, в то время как наличие информированности о них приводит к повышению ощущения контролируемости.

В частности, во многих исследованиях был зафиксирован факт возникновения внутреннего напряжения при столкновении с объектами, которые не бывают категоризированы в собственном эмпирическом опыте человека.

Доступность. Люди легко доступные и взаимоотношения с которыми не требуют сверхусилий воспринимаются более положительно. В частности на этом моменте часто строятся так называемые «выходы в народ» политических деятелœей в период предвыборных компаний.

Хотя в данном случае нужно иметь в виду, что факт доступности начинает приобретать свою силу лишь после исходной недоступности, чем так же пользуются квалифицированные бюрократы, первоначально создавая массу искусственных преград, а потом милостиво снисходя к человеку.

Постоянная же доступность, увы, с течением времени снижает привлекательность объекта.

Ожидание продолжения взаимодействия. В логике уже известной теории баланса Хейдера антиципация будущего развития позитивных взаимоотношений увеличивает привлекательность человека, конечно, при условии, что эти отношения носят позитивный характер.

Взаимность. Симпатия или антипатия к человеку во многих случаях подчиняется принципу взаимности, в соответствии с которым нам нравятся те люди, которым нравимся мы и, наоборот. Тем не менее, проявления этого фактора не носят универсального характера. Отнюдь не всœе люди, симпатизирующие нам, вызывают положительные эмоции.

Точно так же, не всœе люди, которым не нравимся мы, вызывают исключительно негативные эмоции. Исследования показывают, что лица с высокой самооценкой более самодостаточны, в то время как лица с заниженной самооценкой более подвержены влиянию данного фактора. Влияние взаимности может быть детерминировано и природой конкретной ситуации.

В случае если влияние взаимности основывается на величинœе поощрения, то результат будет во многом определœен отношением к этому поощрению. Фактор взаимности обладает рядом контекстов, учет которых важен для понимания социально-психологической феноменологии.

В частности, он может лежать в основе объяснения “рационально необъяснимой” тяги благополучного ребенка к бомжам, у которых он получает то, что ему не дают родители.

Сходство

Источник: http://oplib.ru/random/view/879933

Смотреть что такое «Аттракция» в других словарях:

Уровень аттракции с эмоциональной оценкой «очень нравится» формируется, когда вы относите человека к другу, и вам нравится строить совместные планы и быть вместе. Аттракция обусловлена интересом людей друг к другу.

В результате данного тяготения индивид включается в совместную деятельность с другим индивидом.

Уровень аттракции с эмоциональной оценкой «люблю» формируется, когда другой индивид значит для вас все, и вы желаете быть вместе с ним постоянно.

Аттракция измеряется с помощью шкалы межличностных оценок. Понятие аттракция представляет собой буквально притяжение в физическом смысле, одновременно с этим это и некоторая тенденция к объединению.

Межличностная аттракция выступает процессом формирования привлекательности какого-то индивида для другого. Аттракцию также рассматривают как особый вид социальной установки на другого индивида, в которой превалирует эмоциональный компонент.

Включенность аттракции в межличностное восприятие раскрывает тот момент, что общение выступает реализацией определённых отношений, как общественных, так и межличностных.

Эмпирические исследования межличностной аттракции главным образом нацелены на выяснение факторов, приводящих к возникновению эмоциональных положительных отношений между людьми.

Теория баланса (равновесия) Хайдера объясняет так взаимную социальную аттракцию: если вы замечаете, что вам симпатизируют, то это также делает наиболее вероятным и вашу симпатию к человеку.

Аттракция и эмпатия

Диапазон привлекательности одного индивида для другого можно представить в виде эмоциональных оценок: люблю, очень нравится, нравится, нейтральный, не нравится, ненавижу.

Уровень аттракции с эмоциональной оценкой «не нравится» формируется, когда человек вызывает негативные эмоции, и вы предпочитаете с ним не разговаривать.

Уровень аттракции с эмоциональной оценкой «очень не нравится» формируется, когда человек попадает в список нежелательных лиц, и вы с ним активно избегаете контактов.

Дружба – вид индивидуально-избирательных, устойчивых межличностных отношений, которые характеризуются взаимной привязанностью участников, а также усилением быть в обществе друга или друзей. Любовь относится к высокой степени эмоционально-положительного отношения, при котором объект выделяется среди других и помещается в центр жизненных интересов, а также потребностей субъекта.

Если облик человека пусть и в незначительных деталях напоминает детский облик, то это зачастую воспринимается людьми доброжелательно. Большинство людей испытывают потребность в самоутверждении, однако желают этого достичь легко и быстро, через доминирование над более слабыми индивидами.

Поэтому существует две причины, которые делают привлекательными инфантильных людей. Это невосприятие их как несущих угрозы и возможность над ними доминировать. Одновременно с тем, связь между аттракцией и физической привлекательностью неоднозначна.

Но в процессе взаимодействия люди меняют свое отношение к ним и, если наблюдается ум, обаятельная улыбка, доброжелательные жесты и взгляды, возникает желание пойти навстречу.

В связи с этим именно привлекательность индивида имеет значимость в глазах окружающих. Психологические исследования подтверждают, что когда человек в себе уверен, он выбирает красивого партнера.

При общении ценится умение быть коммуникабельным и приятным гораздо больше, чем внешняя природная красота при неразвитой аттракции.

Межличностная аттракция

Говоря иными словами: аттракция — это искусство нравиться другим людям, производить на них приятное впечатление. Вполне понятно, что оба этих качества играют далеко не последнюю роль в сугубо специфических отношениях повседневного общения между людьми. Аттракция (от англ. attraction — притяжение, тяготение) — установка на другого человека.

Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка. Чудинов А.Н., 1910. АТТРАКЦИЯ 1) психол. Ту силу телес называют аттракцией. Аттракция — (лат.

attractio стяжение, притяжение ) Употребление одной формы или слова вместо другой, функционально близкой или соотносительной. Шпаргалка».

Напишите содержательную рецензию длиной от 120 знаков и получите 100 бонусных рублей на ваш счет в ЛитРес.

Как уже было установлено, в процессе общения должно присутствовать взаимопонимание между участниками этого процесса.

Прежде чем раскрывать в содержательном плане характеристики этой стороны общения, необходимо уточнить употребляемые здесь термины.

Весьма часто восприятие человека человеком обозначают как «социальная перцепция». Именно в этом употреблении термин закрепился в социально-психологической литературе.

Общение как восприятие людьми друг друга (перцептивная сторона общения)

Во всяком случае ряд феноменов, имеющих место при формировании представления о другом человеке, не укладывается в традиционное описание перцептивного процесса, как он дается в общей психологии. Поэтому в социально-психологической литературе до сих пор продолжается поиск наиболее точного понятия для характеристики описываемого процесса.

Многие исследователи предпочитают в этом случае обратиться к французскому выражению «connaissanse d’autrui», что означает не столько «восприятие другого», сколько «познание другого». Кроме того, в содержание этого же понятия включается формирование представления о тех отношениях, которые связывают субъект и объект восприятия.

Хотя все эти явления были экспериментально зарегистрированы и при восприятии физических объектов, значимость их в области восприятия людьми друг друга в огромной степени возрастает. Поскольку человек вступает в общение всегда как личность, постольку он воспринимается и другим человеком – партнером по общению – также как личность.

Аттракция в переводе с английского языка (attraction) означает тяготение или притяжение к другому человеку. Однако в эти процессы включены как минимум два человека, и каждый из них является активным субъектом. Аттракция зачастую преимущественно связана с межличностным отношением, реализуемым в общении.

Также интересно:

Ребёнок

Источник: http://proslogogu.ru/smotret-chto-takoe-attrakciya-v-drugi/

Ссылка на основную публикацию